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  用户创建专用账户后,每年可以获得 4 份 Gap 婴幼童服装盒子,每份盒子都包括 6 件当季且大小合适的服装。这样一份盒子售价 70 美元,GAP称如果按照单价计算的线 美元。

  听起来 Gap 的婴幼童服装礼盒类似于淘宝上常见的“福袋”。不过相比服装完全随机、不退不换、称不称心全靠运气的淘宝福袋, Gap 要“友好”一些,用户有 21 天时间可以给自己的孩子试穿这些衣服,不想要的单品可以选择退货退款,并且退货时产生的运费也由 Gap 来承担。

  此外,用户能够按照自己的需求选择推迟、跳过某个季度的盒子,直接取消订阅盒子也不会产生额外费用。目前只有 0-2 岁婴幼童可以享受服装订阅服务,但 Gap 已经在官网上表示在不久之后用户也能为 3-4 岁的小朋友订阅盒子了。

  Gap 婴幼童服装订阅服务最初对购买频次较高的用户开放,经过一段时间的尝试之后, Gap 在 SNS 账户上宣布他们向所有用户开放服务。

  事实上,订阅盒子这种营收手段并不新鲜。 ipsy、 Birchbox、丝芙兰都推出过美妆盒子的订阅服务。而联合利华则在 2016 年斥资 10 亿美元收购了提供剃须刀刀片订阅的 Dollar Shave Club。

  可涉及款式、尺码的服装订阅就要比化妆品、剃须刀来得复杂一些,一旦寄给消费者的服装不合心意,那么退货产生的物流成本随之增加。

  尽管服装订阅服务的不确定因素更多,但在今年 6 月,北京快乐8 Amazon 就推出了名为 Prime Wardrobe 的试衣间服务。 Prime 会员可以从 Amazon 上挑选 3-15 件服装, 7 天内如果不满意的话,可以免费退回,如果想要留下这件衣服最低可以享受 8 折优惠。

  Amazon 的这一举动被认为是想要破除其在服装行业的劣势地位,而对传统服装零售商 Gap 而言,订阅服务成为了他们摸索消费者购物行为的数据库。调查公司 Technavio 曾预测到 2020 年为止,全球童装市场将维持超过 6% 的年复合增长率, Gap 想通过这项服务来判断消费者喜好,从而抓住快速发展的童装市场。

  而 NPD 的数据显示,美国 35% 的消费者并不了解什么是订阅盒子,有过盒子订阅经验的消费者只有 15%。

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